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- 旅世大观丨梁红杰：疫情之下文旅演艺的生存之道 2022-09-22
在疫情冲击之下，文旅演艺行业举步维艰，但是有些文旅演艺项目却逆势而起，不仅活下来了，还越活越好，这些项目生存的法则究竟是什么？9月16日，我们有幸邀请鼎彝文旅集团董事长梁红杰先生为大家分享《疫情之下文旅演艺的生存之道》，以下内容是根据直播整理出来的文字内容。
疫情之下文旅演艺的生存之道
大家好，我是深圳鼎彝文旅集团董事长梁红杰，今天和大家交流一下疫情之下文旅演艺生存的秘密。
我们都知道百年企业是冬天里的孩子，这种疫情、战争、灾难、疾病永远都会伴随着我们，我们看看中国现在文旅演艺的形势，根据今年五一的相关行业发出来的报道，五一期间，全国演出场次（含旅游演艺）总计约5900场，同比下降53%；演出票房收入约1.43亿元，同比下降79%；观演人次200余万，同比下降67%，确实是非常的惨。那还有一个很典型的一个东西，就是五一之前杨丽萍老师的《云南印象》艺术团暂时解散，确实非常悲催，但是我们也能看到有很多文艺演艺就在这样的时候有免疫能力、抗疫能力，他还活下来了，而且还有一部分活得很好，今天我们就看看这些活下来的文旅演艺生存的秘密是哪些？
▶ 抗疫能力，那些打不死的文旅演艺
打不死就是在疫情之下它仍然还活着，第一个就是在西安的华清池的《1212西安事变》，它在疫情期间仍然活得很好，正常情况下只要疫情一松动，他都能演3-4场，周末节假日能演出5-6场，最厉害的能演到7-8场。还有《白鹿原·黑娃演义》，从2020年到2022年，这三年它在五一期间的游客量、票房和表演场次都是在增长，那么这些演艺它打不死的秘密是什么？
我觉得是三个，第一个是“精准巧”的理论。精就是这些演艺的制作非常精致，因为它们投入并不是很大，不是几个亿、几十个亿的，大部分就是几千万，最多七八千万的这样的一个演出，然后它的运营成本低，这就是制作的精致，其次是这个项目定位准确，切合市场，然后是灵巧，容易调整和转变。
▶ 防疫能力，那些扛得住的文旅演艺
所谓扛得住就是不仅打不死，下一步还看得出来它仍然会活下去。首先看《延安保育院》，在延安这样的四五线城市的这样的一个演艺，自2012年开演以来一直往上走，更可贵的是近三年每一年都比上一年票房收入增加15%到20%左右。
我们再来看其他的演艺，还有一个非常特别的，现在非常火的长安十二时辰，它是一个沉浸式的一个特殊的空间，但是它核心的东西是演艺，是通过这种动态的文化对唐文化的展示，所以我们也把它当做是一种演艺，这个项目一开始营业以后每天的游客量度超过两万，正常以后周末客流是15万之间，平时也能到1万左右，它在疫情期间出来还有这么火，现在的势头甚至有盖过大唐不夜城的趋势，它还扛得很好，为什么？我们来总结一下它扛得住的特点是什么。
它本身项目的制作是适应于内循环的产物，它的定位就是先把本地人搞定，两小时自驾车程的人搞定，这叫内循环里面的内小循环和局部循环，只要疫情松动，一有机会他就能马上得到补血。
另外一个是“三快”原则，制作快、交付快、回收快。别人制作项目花两个亿要两年，它花5000万可能只要半年，那就是制作快、资金利用快。还有交付快，马上就能交付，而且回收的时间也很快，我觉得一个演艺项目不能独立运营不能在三到五年收回投资，那不叫回收快的文旅演艺项目，当然那种为大项目去做准备的除外。
▶ 免疫能力，那些活得好的文旅演艺
像《长恨歌》五一期间一开就双场，这是《长恨歌》在历史上很少有一开演就马上演双场，还有一个大家熟悉的，就是由我们鼎彝做的《二虎守长安》，在这几年的疫情当中，它永远都能够快速的得到补血，疫情松动的时候，它马上就能补一些血，所以它是活的最好的，而且是能快速收回投资的这样一个演出。它的一些逻辑是什么呢？首先它的客群是西安周边的客群，内容是红色演艺，其次演出时长不是特别长，大概是四五十分钟左右的这个时间，并且演出的形式非常独特，是年轻人喜欢的特技特效的形式，门票价格也非常适合大众。
我们总结这些活的好文旅演戏项目特点，就是“三得”原则，第一是看得懂，男女老少、有文化的没文化的都看得懂；第二是看得起，票价很便宜，没有渠道商，刚开始三五十块钱，现在到八十块钱，老百姓自拍自掏腰包排队去看；最后是看得值，看完以后觉得花这个钱、时间我开心我高兴，这就是这个它们活得好的原因。
▶ 红色演艺，扛起文旅演艺的大旗
最后做一个总结，所有的活下来、活得好的演艺都有一个特点，大概百分之五六十以上都是红色演艺，红色演艺是什么？红色演艺是中华民族伟大复兴的需要，是家国的局势的需要，是人民群众的需要，年轻人更相信中国，更想知道中国的历史，其次是市场的需要，市场就是老百姓的需要，老百姓习惯于红色演艺，习惯于讲中国的历史、中国的民族、中国的青春、中国的时尚、中国的传统的东西，所以活下来、活得好的演艺大部分是红色演艺，它们也有我刚才说的这些特点。
红色演艺确实是扛起了中国文旅演艺的大旗，占了最少半壁以上的江山，我们鼎彝就是扛起红色演艺大旗的这样一个公司，已经做了将近10个的红色演艺项目，是国内做红色演艺做得最多、活得最好、营收最好、回收最快的企业。欢迎业内有文旅演艺需求的企业和鼎彝文旅合作。
